乐清市融媒体中心记者 吴梦梦

　　企业办公桌案头，待审阅的文件摞得老高；手机不时响起，全是和客户商量业务的声音；笔记本上密密麻麻，记满了月计划、周计划、日计划……即便已年近八旬，沪川集团有限公司董事长潘教武，依然保持着每天准时上班的习惯。他常说：“做人要想心态年轻，就要学到老、干到老。”

　　从白手起家到多元布局，从敢闯敢试到沉稳掌舵，潘教武的一生，就是改革开放大潮中乐清企业家的真实写照。敢为人先、善抓机遇，坚守实业、胸怀家国，他在不同时代、不同领域都干出了名堂，用一辈子的行动，诠释了什么叫“老骥伏枥，志在千里”。

　　敢闯敢干：温州“包车”第一人

　　1979年，改革开放的春风吹遍全国。

　　这一年，31岁的潘教武从玉环县离家，带着变卖农作物、东拼西凑来的200元，来到乐清市柳市镇。在这之前，为了养家糊口，他当过剃头匠、下海捕过鱼、上山种白木耳、干过泥水工，一路摸爬滚打，什么苦都吃过。

　　谁也没想到，柳市成了他人生的转折点。刚到柳市，潘教武从摆烟摊开始。别人摆摊只想着把货卖出去，他却边干边琢磨门道，用市场的思路做小生意，脑子活、肯变通。短短几年，他就挣到了七八万元，不仅攒下第一桶金，还练出了一身真本事：肯思考、敢闯敢干，而且风险意识、危机意识特别强。

　　1981年，柳市低压电器开始火起来，潘教武看准时机，果断转行，和同学合伙开起电器门市部。隔行如隔山，但他肯拼、肯学，只用半年时间，就把产品型号、设计、目录摸得一清二楚。门市部越做越红火，一年多就雇了三十来名工人，在当年已是很有规模的厂子。后来柳市出现打击“八大王”事件，他见势不对，立刻调整方向，果断停办工厂。

　　1982年、1983年，全国积压货物大量出现，潘教武得到消息后，立刻大批量收购，再分类销售，仅1984年就赚了20多万元。早期这种灵活应变的“游击战略”，让他顺利完成了原始资本积累。但他心里清楚，卖积压货不是长久之计，见好就收，果断清仓离场。

　　关掉积压货生意后，潘教武去了上海。一次，在车上和玉环老乡闲聊，无意间听说：“上海旅游汽车公司有闲置客车可以承包。”说者无心，听者有意，潘教武一眼就看到了商机：那时候温州到上海，只有一天一班的轮船，单程要24个小时，每逢遇到七级大风和台风季又要停开，非常不方便。如果跑公路客车，往返只要16-18个小时，又快又方便，市场一定很大。

　　想到就干，他立刻去谈承包进口空调客车。可这事太难了，没有先例，上海、温州两边交通主管部门，一关一关都难办，处处碰壁。但潘教武认准的事，绝不轻言放弃。靠着一股韧劲，再加上老乡帮忙，前后奔波一年多，终于拿下柳市、玉环到上海等多条线路经营权，成为温州“包车”第一人。这一包，就是8年多。直到后来金温铁路、温州机场即将开通，市场竞争加剧，他才审时度势，果断退出客运行业。

　　坚守实业：打赢跨国专利案

　　潘教武的“包车”生意，不仅方便了乐清人出行，更打通了乐清对外的商贸通道，为当地企业对接外部资源起到关键作用。也正是这段经历，让他结识了一批电器行业专家。

　　专家向他推荐了当时国际领先的LC1积木型交流接触器，为他重回电器实业埋下伏笔。1989年，潘教武重返低压电器行业，主打产品正是LC1。在专家建议下，他承包了上海嘉定一家有基础但经营困难的电器厂，全力投入产品引进、消化、试制，并在LC1基础上优化改良，推出更适合国内市场的CJX2系列产品，一上市就得到专家认可和市场欢迎。

　　同年年底，他把8个规格的CJX2产品送到成都电器科学研究所检测。所里工程师十分震惊，没想到一家小小的民营企业，能做出这么高水准的产品，当即和他签订合作开发推广协议。潘教武也因此成为乐清第一个和国家级科研院所合作办厂的民营企业家。当时恰逢国家七部委联合整治柳市假冒伪劣电器，潘教武和权威院所的联手研发，在行业里引起巨大震动。这份合作协议，相当于给CJX2系列发了一张“准生证”，让他成为当年少有的正规受保护企业。

　　1990年，潘教武作为乐清首位受邀的民营企业家出席在杭州召开的全国机床电器会议。同年，“天水二一三厂沪川分厂”成立，CJX2产品稳定供应天水二一三厂。1992年，他先后在上海、柳市成立沪川继电器厂，组建中外合资温州沪川电器有限公司，顺利进入全国统一销售网络。

　　在市场激烈竞争中，潘教武始终坚持“不求最大、但求最佳”的经营理念，专心把制造业做精做强，一步步提升品牌影响力。

　　随着CJX2市场份额不断扩大，1996年9月，行业巨头法国施耐德电气以专利侵权为由，将沪川继电器厂告上法庭。面对跨国企业，潘教武没有退缩，沉着应诉、据理力争。历经50多个月的艰难诉讼，最终完胜这场国际官司。这场胜利，不仅让“沪川”走上发展快车道，更保护了国内近百家同行企业，避免被所谓“专利侵权”困扰的可能。

　　2002年第一个世界知识产权日，国家知识产权局把此案选为典型案例，央视专门制作《沪川集团与跨国公司的专利战》片子，由撒贝宁主持，在央视多套节目播出。浙江、温州专利管理部门还专门邀请潘教武做巡回报告，分享应诉经验，引导企业在加入WTO后，学会保护自身知识产权。

　　精准布局：跨界拓业谋新篇

　　企业越做越大，并没有放慢潘教武的脚步，他始终在思考长远未来。

　　2000年，他敏锐发现：柳市电器产业快速崛起，但配套的餐饮、住宿等服务业还跟不上。他果断独资6000多万元，高标准打造集餐饮、休闲、住宿于一体的沪川大酒店，2002年初正式投入使用。酒店最红火时，年营业额接近1亿元。

　　2025年下半年，面对酒店行业日趋激烈的竞争，潘教武再次调整思路：打通二楼多个包间，升级打造1500多平方米的多功能宴客厅，既能气派承办宴席，也能安排温馨小桌，满足亲友小聚需求。

　　“过去我们以商务宴请、家族聚餐为主，重装升级后包容性更强，高端、亲民都能兼顾，丰俭由人。”为了吸引客流，潘教武还把酒店的棋牌室、乒乓室等免费向社会开放。刚刚过去的春节，沪川大酒店客流量和营业额，比去年同期大幅上升，再一次证明了他精准的市场判断力。

　　对潘教武来说，把经商天赋和实战经验用在实处，做成一个个成功项目，是刻在骨子里的追求，更是对时代机遇、对家乡发展的一份真情回应。这位年近八旬的长者，至今仍守在创业一线，近年来还成功操盘了乐清“京东五星”家电项目。

　　沪川集团在乐清市区拥有一幢沪川大厦，2018年，潘教武将沪川大厦其中一至三层3000多平方米的商业用地，租给五星电器经营，租期10年。2020年，“京东”全资控股五星电器，全国布局线下网点和区域大仓。

　　潘教武精准抓住业态调整机遇，凭着对家电市场、整合模式的深刻理解，在谈判中主动放弃租赁违约金，顺势拿下店铺经营权，用成熟的商业智慧实现共赢。接手后，他接连打出“组合拳”：腾出2000平方米，联合十多家本地知名家装建材店及银行，为顾客打造装修、买家电、办家装贷一条龙服务；联合乐清物业行业协会，定期举办家电、家装活动，精准引流；从总部引进专业销售人才，常态化培训，提升服务品质。

　　一套动作下来，乐清“京东五星”家电很快打开市场局面。据不完全统计，2024年乐清发放家电以旧换新补贴约2200万元，仅乐清“京东五星”家电一家就拿到316万元，占比全市近1/7份额，且全部返还于客户，得到了主管部门和客户的一致好评。

　　心怀家国：善行义举暖桑梓

　　在商海深耕数十载，潘教武带领“沪川”发展成集研发、生产、服务于一体的综合性企业集团，旗下拥有法纳通电器(上海)有限公司、上海嘉航电器有限公司、沪川集团乐清家电有限公司、乐清宁康商务酒店、浙江沪川投资有限公司、浙江沪川进出口有限公司、温州沪川电器有限公司、乐清市沪川大酒店有限公司等8家子公司，“沪川”品牌从乐清走向了更广阔的舞台。

　　与此同时，他胸怀大局，积极投身温商事业建设。2007年1月11日，潘教武牵头在北京人民大会堂发起成立温州市工商联温州商人联谊会(后更名为温州市温商发展联合会)，并众望所归出任首任会长，现为终身名誉会长。他以平台为纽带、以乡情为桥梁，广泛凝聚海内外温商力量，畅通政企沟通渠道，促进资源共享、抱团发展，为弘扬温商精神、助力地方经济高质量发展作出了重要贡献。

　　在潘教武心中，事业成功只是小成，子女成才、家风传承才是大成。潘教武小时候读书成绩很好，但因家里穷，只读到小学毕业，所以他格外重视子女的教育。1986年，家里刚建完新房，负债累累，可他仍毅然把3个子女送到上海华东师大二附中读书。后来，3个子女都毕业于名牌大学，小儿子还留学英国。如今3个子女都成为他的左膀右臂，分工管理集团旗下各公司。

　　到了孙辈这一代，潘教武鼓励他们紧跟国家大势，根据个人爱好特长树立目标、踏实努力，不负韶华、不负时代。前不久，大孙女拿到香港大学法学博士录取通知书，大孙子考入上海交大计算机系，主攻AI机器人方向，学业成绩斐然。

　　在潘教武看来，家族传承从来不是简单的财富交接，而是精神的代代延续，既有勤俭奋斗的家风，更有胸怀桑梓、心系家国的担当。他用言传身教，让“家国情怀”在潘家三代人心里扎下根，也正是这份情怀，推动他为家乡玉环促成了高铭暄学术馆的落地。

　　高铭暄(1928年5月-2026年2月26日)，玉环鲜叠人，中国刑法学的开拓者和奠基人，新中国培养的第一代法学家、法学教育家，他的法学教育思想和法治研究成果是我国的重要财富，被法学界誉为“刑法学泰斗”。2019年被授予“人民教育家”国家荣誉称号。

　　2019年，同乡人潘教武得知高铭暄学术馆建设的消息后，主动联系高老的秘书傅跃建教授，并联合玉环当地的林秉相、金启祝等一批当地的名人志士积极沟通推动此事，并得到玉环市委市政府的高度重视，经多方努力，最终成功促成学术馆落户玉环。自2023年4月7日开馆以来，馆内已举办数十场高层次刑法学术研讨活动，不仅提升了玉环的学术影响力，也为当地文旅发展与城市形象注入了新活力。

　　玉环与乐清，都是潘教武深深热爱的家乡。在乐清的公益慈善路上，总能看到他活跃的身影。2003年，他在柳市中学设立奖学金，12年共发放24期，总额40多万元；逢端午、中秋、重阳，他带队慰问敬老院老人。连续13年除夕前带着酒店厨师到敬老院，为老人做“慈善年夜饭”，直至敬老院被私人承包；自乐清慈善总会成立以来，他坚持每年捐资5万元；汶川地震时，他个人捐资20万元，其公司及员工捐资30多万元，又组织温州市工商联温州商人联谊会捐资300多万元……一桩桩、一件件，都是这位老企业家朴素的家国担当。

　　老骥伏枥，志在千里。如今的潘教武，鬓角虽添霜色，眼中光芒依旧明亮。为了能继续干事创业，他非常注重身体，多年坚持晨起打两小时乒乓球，晚上益智活动锻炼大脑，每天上网学习关注全球形势和国家政策。

　　从白手起家的青年，到年近八旬的企业家；从温州包车第一人，到打赢国际专利官司的实业先锋；从跨界经营的能人，到心怀家国的践行者，潘教武用一生奋斗，写下了一部敢闯敢干、实业兴邦、善行传家的人生传奇。

　　岁月不改其志，时光不磨其心。这位与改革开放同行的长者，依然在热爱的事业上步履不停，以一生不变的奋斗姿态，奔赴心中更远的远方。