乐清市融媒体中心记者 汤琴 杨海虹

　　“余大姐，现在经常能刷到你的短视频，你出名啦！”这个国庆假期，芙蓉余大姐的短视频圈粉走红，姜茶订单源源不断。这份红火的背后，离不开清江90后小伙梁昱东的幕后运营。

　　年纪轻轻的梁昱东，人生却经历过大起大落。读初中时，他银行卡里就存着10万元零花钱，生活优渥。然而命运陡转，一场家庭变故，让他的人生急转直下，上高二时，他连3万元学费都交不出来。从“富二代”，变成“负二代”。

　　“老天爷给了我爽文的开头，又亲手撕碎。后来我才明白，撕碎，是为了让我自己重写。”梁昱东感慨。走过低谷，大学毕业后的他瞄准短视频赛道，拿起镜头，深耕本土，记录乐清创业者的故事、打造本土特色IP。入行6年，他一人一机从零起步，至今已服务30多位客户，项目总曝光量约830万次，在家乡的短视频领域闯出属于自己的一片天地。

　　人生陡转?少年一夜长大

　　1999年，梁昱东生于清江。彼时父母在当地经营一家规模不小的百货批发店，周边八成小卖部的货源都出自他家。在外人看来，他妥妥是含着金汤匙长大的孩子。优渥是他少年时期的底色：初高中就读收费不菲的民办学校，日常出行由专车接送。

　　他以为自己的人生剧本是“富家子弟一路开挂”，然而，变故来得毫无预兆。高二开学，3万元学费，父母拿不出来了。也是从那一刻起，他才知道家里的真相：资金链断裂，负债千万元。

　　一天下午，他独自躲在天台上，给哥哥发信息：“我这书是不是读不了了？”

　　哥哥的回复简短却有力量：“还有哥呢，哥给你当后盾。”后来他才知晓，他的学费、生活费等开支都是哥哥读大学时四处借来，再靠打工一点点偿还的。

　　那时，他心里满是对父母的埋怨，不解他们做事为何不留余地，更不理解父母的压力，为何扛在他的身上。然而，当看到母亲独自在院子里挨个打电话借钱，那一刻，梁昱东在心底立下誓言：一定要赚到钱。

　　在南京读完大学后，梁昱东奔赴山东。那时，父母已在山东重新做起服装生意。当身边人以为他会子承父业时，他却并没有走这条路。不是看不上实体生意，而是他目睹父母做了一辈子线下实体，靠的是人脉、门店和货源，太吃行情和运气，抗风险能力太差，一场变故、一次资金周转不开，十几年的心血可能说没就没。他不想困在父辈的老路里，更想靠自己的本事，闯一条属于年轻人的新出路。

　　返乡创业?一人一机起步

　　思来想去，他选择短视频这条新赛道。起初，他在一家专业的短视频代运营团队上班，没人专门教他，他就用最笨、最实在的办法：偷师学习、死磕时间。为了追上别人的进度，他每天从10时忙到次日凌晨2时。基础差、底子薄，那就用时间硬凑，别人下班他加班，别人休息他研究账号，一点点吃透拍摄、文案、运营和变现的门道。

　　2025年初，父母一句“在外再久，根在乐清”，让在外打拼多年的他动了返乡的心思，决定回到老家发展。当时，手里只有10万元积蓄，他靠着这笔钱，置办拍摄设备，租下一间小办公室，开启了孤身创业的日子。拍摄、剪辑、写文案、做账号运营、外出跑商务对接等，全部独自完成。

　　没有现成客户资源，梁昱东明白机会不会主动找上门。他打开招聘软件，主动联系本地服装、餐饮等实体商家，推介短视频宣传服务，主动开拓业务。

　　他的第一位客户，来自市区伯乐东路的一家女装买手店。女老板深谙线上宣传的重要性，二人一拍即合。相较于此前在山东短视频账号定点拍摄、素材现成的成熟模式，实体门店实景拍摄难度大幅提升，这也是他初期的短板。为做好实体短视频内容，他反复钻研优质专业短视频的拍摄手法、运镜技巧，不断琢磨如何优化人物、产品拍摄效果。凭借这份踏实韧劲，短短三四个月，他就为客户打造出多条爆款视频。

　　创业初期，每天能睡够四个小时对他来说都是一种奢侈。为了留住客户、对接合作，不少商户老板白天忙碌无暇沟通，只有半夜有空，他就深夜上门对接洽谈。寒冬时节外出拍摄，他举着手机连续拍摄数个小时，双手冻得没有知觉了，也咬牙坚持。长期熬夜、高强度劳作，让原本75公斤重的他，没几个月就瘦了15公斤。

　　住在清江的爷爷，心疼他跑业务出外景出行不便，特意送来一辆电瓶车；远在山东的母亲，无论多忙碌，总是他每一条短视频的第一个点赞人。也正是这段最煎熬、最磨砺人的创业时光，让梁昱东彻底与父母和解，当年家里资金链断裂，并不是他们做事莽撞、盲目冒进，父母拼尽所有，尽全力护住他年少时的安稳生活。

　　镜头为媒?讲好实业故事

　　当下实体行业承压，客源不足、流量稀缺成为不少商户的共同困境。梁昱东给出了简单务实的破局思路：帮实体老板讲好真实创业故事，让线下门店借助线上流量走出门店、触达更广人群。一年时间里，他已累计服务30多名实体客户，项目总曝光量约830万次。

　　在众多服务客户中，六旬的芙蓉余大姐是长期合作的特色客户。深耕手工姜茶的她，顺应时代潮流做起短视频，打破地域局限，让外地乃至海外老乡通过视频了解姜茶用料、干净卫生的制作过程，收获线上订单。

　　“起初，余大姐面对镜头拍摄时会紧张脸红，面对邻里围观，甚至菜市场路人的问询，倍感难为情。”为此，梁昱东鼓励她坚持创作，逐字指导台词、打磨脚本，结合她传承母亲姜茶手艺、创业故事等打造内容，让视频兼具温情与产品亮点。随着视频流量上涨，线上线下订单不断，如今余大姐拍摄时愈发自信从容，既能贴合脚本呈现内容，也能灵活临场发挥，凭借接地气的短视频，让自家手工姜茶被更多人熟知。

　　在梁昱东眼里，做生意从来不是冰冷的甲乙方合作，而是真心换真心的双向奔赴，真诚加专业，就是他创业的最大杀手锏，这也让他的客户越攒越多、口碑越做越响：他为乐清一家石斛行业老板拍摄的单条创业故事视频突破30万次播放量；虹桥鞋店、大荆牛肉丸等本地个体户纷纷慕名合作；温州一家海鲜排档的老板更是和他处成挚友，不仅深度合作，还带他远赴潮汕溯源食材。

　　随着实力和口碑稳步提升，他的服务范围也从普通个体户，逐步拓展到企业和工厂。乐清一家集团的电商总监主动找上门，合作打造“人间清醒”风格的企业内容；清江一家做开孔器的工厂老板，原本只愿意单纯拍产品，在梁昱东反复沟通、耐心引导下，也终于突破固有思维，尝试人物出镜、打造老板个人IP，让传统工厂的线上宣传彻底活了起来。

　　如今的梁昱东，事业稳步进阶。近日，他正着手将工作室搬迁至乐清总部经济园，布局也愈发清晰：早期他主攻爆款短视频冲刺全国流量，单条视频百万次播放已是常态。如今重心转向为工厂、企业，打造专属短视频IP，助力传统实体线上突围。

　　回望返乡创业这一年，他打趣说挣到了人生宝贵的3个“亿”：满是成长的回忆、藏满汗水的不容易，以及最珍贵的客户满意。未来在短视频赛道，他不求速成、只求稳扎稳打，相信生意是一帧一帧拍出来的，信任是真心实意处出来的，好日子是脚踏实地过出来的。