乐清市融媒体中心记者 林伊格

　　前不久，乐清缘和婚恋负责人李先蕊收到一份喜糖——来自今年北大街公益相亲角由她促成并修成正果的一对新人。在乐清婚恋圈，李先蕊算得上是个“老面孔”了。可谁能想到，这位金牌红娘早年拿的不是红绳，而是剪刀。

　　做裁缝20年，做红娘16年，李先蕊的人生在40岁那年拐了个弯，有人称她“月老神仙”，有人叹她“媒运”太好。这份“好运”背后，是一个从裁缝转行的女人，十几年如一日的用心，硬生生把一家小婚介所做成了乐清人耳熟能详的婚恋品牌。

　　“月老神仙”媒运好

　　“李老师，你真的是‘月老神仙’啊！”说这话的是一个1995年出生的男生，已经结婚生子。而就在一年前，他还信誓旦旦地放话：“在乐清肯定找不到我喜欢的女孩子。”

　　这个男生条件不差，先后相亲了好多场，均以失败告终。父母实在没办法，把他的微信号发给李先蕊，说：“李老师，你们好好聊聊，听听孩子的想法。”

　　李先蕊坦言，一开始加上微信，男孩就表现得很消极，对相亲这件事不抱希望，所以她也没有急着介绍任何女生，而是像朋友一样和他聊天。“深入交谈后，我发现这个男生心思很单纯，三观很正，他不是不想找对象，而是想找一个和自己三观一致的伴侣，不愿意将就。”李先蕊说。

　　李先蕊的脑子就像一个巨大的数据库，装满了这些年积累的单身青年信息。她突然想到，有一个乐清籍的女生，正在武汉读研究生，性格文静踏实，也是个思想纯粹的人。“当时心里一想，觉得他们可能比较合适。”李先蕊分别跟双方介绍了对方的基本情况，没想到男生很快订了车票，特地从乐清跑到武汉去见一面。

　　后来的故事顺理成章，两人相处得非常好，如今已经结婚生子。婚后还特意给李先蕊发来消息，就是那句让她至今想起来都嘴角上扬的评价。

　　像这样的“神来之笔”，李先蕊身上发生过不少。旁人只叹她“媒运”好，总能一眼看准。但只有身边人知道，这份“媒运”背后，是十几年如一日的用心，她把每个单身青年的性格、喜好、家庭情况都记在脑子里，反复琢磨、比对，才换来了那一次次“灵光乍现”。

　　2021年，李先蕊的外孙出生，那时候，她认真动过退休的念头：回家帮女儿带孩子，享受含饴弄孙的日子。旁人听说她想退休，都觉得可惜，也劝她“你媒运这么好，退了多浪费啊！”

　　李先蕊犹豫了好一阵，最后让她下定决心继续干下去的，是她的弟媳玲玲。玲玲比李先蕊小不少，原本是高中英语老师，28岁那年，她辞去稳定的教师工作，跟着李先蕊一起创业做婚恋。那是2010年前后，李先蕊刚关了裁缝店、创办缘和婚恋不久，正缺人手。玲玲看好这个行业，也信任姑姐的眼光，毅然转身入行。

　　“她当初辞了工作跟我干，我得对人家负责。”李先蕊说，这句话听起来很朴实，但分量很重。如果自己一退了之，玲玲和整个团队怎么办？思来想去，她选择继续坐镇缘和，而且比以前更拼了。“以前觉得做红娘是凭兴趣，帮一对是一对。现在不一样了，我得把它当成一份事业来做。”李先蕊说。这份事业，不只是她一个人的，也是玲玲的，是团队里其他几个伙伴的。

　　相亲玩出新花样

　　如果说李先蕊是缘和婚恋的“定海神针”，那弟媳玲玲就是团队的“创新引擎”。

　　玲玲学习能力强，脑子活络，总有一些让李先蕊都拍案叫绝的点子。她常说：“现在年轻人都那么新潮，我们做红娘的也不能老一套，得跟上时代。”

　　S2线开通后，有效串联起了乐清、海经区、龙湾区、瑞安等地，在拉大城市框架的同时，也推动了青年和人才的交流互动。2024年七夕，李先蕊和玲玲联合乐清市融媒体中心、《温州日报》、温州市铁投集团等单位策划了一场特别的相亲活动——“‘媒’好心动·铁定是你”S2幸福列车公益交友脱单活动。那天，一列装饰着粉色气球、玫瑰花的S2线车厢里，几十名报名参加活动的单身青年男女开启浪漫幸福之旅。该幸福派对交友活动，开展了速配轮转环节和互动游戏，让彼此快速认识了解，在轻松愉快的氛围中相遇相识。

　　去年，玲玲又推动上线了“线上互选”模式。这个想法的由来，其实来自她对线下活动的观察。“我发现每次办线下相亲活动，来的大部分是父母长辈。年轻人就算有相亲的想法，也可能因为不好意思、怕尴尬而不愿意到场。还有些人即便在现场看到了中意的对象，也不敢主动去联系。”玲玲说。

　　她琢磨，能不能让年轻人先在一个没有压力的平台上相互了解，配对成功之后，再安排线下见面？这样既避免了当面拒绝的尴尬，也能提高效率。于是，缘和婚恋向第三方购买了一套线上相亲互选系统。流程很简单，单身青年在系统中报名、上传自己的个人信息和照片，同时可以看到异性的信息和照片，然后各自进行意向选择——如果两个人互相选中了对方，系统就会提示“互选成功”，红娘再介入安排进一步的线下沟通。

　　就这样，由乐清市妇女联合会主办、缘和婚恋承办的公益“云交友”活动正式上线。短短几天就吸引了90多名青年报名，年龄集中在90后和00后。“效果比我们预想的还好。”玲玲说，很多年轻人平时工作忙、社交少，线上互选可以利用碎片化时间完成“初筛”，省时省力。更让她欣慰的是，有几对互选成功的年轻人，在线下见面后发展得很顺利，其中一对已经在商量订婚了。

　　除了这些创新活动，缘和婚恋在传统阵地上的耕耘也没落下。缘和婚恋在清和公园、乐清城市文化CBD(乐清大剧院附近)以及北大街历史文化街区共设立了3处公益相亲角。其中北大街相亲角如今成为乐清的热门“打卡地”，墙上整齐地贴着180多份相亲简历，蓝底为男、粉底为女，清晰标注着年龄、学历、职业和择偶要求，吸引了不少市民驻足。

　　北大街相亲角开放后不久，一位1997年出生的女生随母亲来现场登记信息。李先蕊根据她的情况，为她匹配了一个1993年出生的男生。两人相处融洽，性格互补，前不久刚刚订婚。“看到他们走到一起，我心里比自己嫁女儿还高兴。”李先蕊说。

　　红娘要会“读心术”

　　做红娘十几年，李先蕊见过各种各样的单身青年，也见过各种各样的父母。她最大的感受是，现在的婚恋市场，越来越考验红娘的“读心术”。

　　一个让她印象深刻的案例，是一位1990年出生的男生。这个男生在父母的安排下，相亲上百场却始终没有结果。父母急得不行，找到李先蕊求助时，语气里满是焦虑和无奈。

　　李先蕊没有急着安排见面，而是先分别和男生、父母深谈，了解之前失败的原因。“聊着聊着我就发现，父母和孩子的一些想法完全对不上。”男生喜欢性格独立、有自己想法的女孩，觉得和这样的人在一起才有意思；而父母更看重家境、工作和学历等硬性条件，觉得“过日子还是实惠点好”。好几次男生和女生相处得不错，父母却因为一些理由提出反对，最终不了了之。久而久之，男生对相亲愈发倦怠，甚至产生了抵触情绪。

　　“现在很多父母比孩子还焦虑，天天催着见面，结果孩子心不甘情不愿，见面时全程黑脸，能成才怪。”李先蕊感慨。她特地把男生的父母请来，坐下来慢慢聊：“我们做家长的总体把把关就行，主要还是孩子自己喜欢。”经过反复沟通，父母渐渐放下焦虑，不再事事干预。李先蕊又给男生做了几次心理疏导，帮他重建对相亲的信心。后来，这个男生终于遇到了合适的人，如今已成家。

　　这样的“调解”工作，在李先蕊的日常中占了很大比重。她笑称自己不只是红娘，还是“心理咨询师”和“家庭调解员”。但她不觉得烦，能帮一个家庭理顺关系，比单纯牵线还有成就感。

　　与此同时，李先蕊也敏锐地观察到，年轻一代的婚恋观正在发生深刻变化。前几年，来相亲的大多是父母催着来的80后、85后，很多人的开场白是“我妈让我来的”。而现在，大批95后、00后选择主动走进婚恋的大门。

　　当然，变化中也藏着新的挑战。李先蕊发现，现在的年轻人虽然愿意相亲，但要求也更高了——他们不仅要“条件匹配”，更要“情绪匹配”。“以前来相亲的人，最关心的是对方有没有房子、车子，工作是否稳定。现在90后、00后见面，问的是‘你周末喜欢干嘛’‘你养猫吗’‘你最近在看什么剧’……”李先蕊笑着说，如果两个人能在兴趣爱好、生活方式上聊到一块儿去，成功率就高很多；反之，条件再好也白搭。

　　为了应对这种变化，李先蕊和玲玲也在不断调整自己的服务方式。她们不再只是简单地在资料库里“拉郎配”，而是花更多时间和每个会员深入交流，了解他们的性格、爱好、价值观，甚至生活方式。“我们得先懂他们，才能帮他们找到真正合拍的人。”

　　科学配对有技巧

　　干了十几年红娘，按理说已经是“老资格”了，但李先蕊和玲玲有一个共识：这个行业没有天花板，永远有学不完的东西。

　　从缘和创办以来，她们经常专程跑到杭州参加专业的婚恋顾问培训课程。课程内容涉及沟通技巧、心理学基础、婚恋匹配方法论，知识面很广。“以前牵线凭的是经验和直觉，学了之后才知道，这里面其实有科学的方法。比如怎么通过提问，快速判断一个人的核心诉求，怎么处理相亲中的尴尬局面，都是有技巧的。”

　　培训回来后，李先蕊把学到的内容分享给团队成员，还专门组织了几次内部复盘会。“以前有会员跟我吐槽相亲对象‘没感觉’，我就劝他们再多接触几次。现在我会更具体地问，‘是哪方面没感觉？是长相、谈吐、还是价值观？’然后针对性地给出建议。”玲玲也会把学到的知识通过短视频的方式分享出去。

　　除了去杭州培训，她们还经常和省内外的同行交流，学习别人的成功经验和失败教训。李先蕊说：“婚恋这个行业，说到底是在跟人打交道。人心在变，我们也得跟着变。不变的话，迟早会被淘汰。”

　　对于未来，李先蕊有不少打算。她希望把缘和婚恋做得更专业、更系统，比如引入婚前心理辅导、情感课堂等延伸服务。“牵线只是第一步，怎么让两个人好好相处、好好经营婚姻，也是有很大的学问。”

　　从一把剪刀到一根红线，从一个人的单打独斗到6个人的团队协作，从传统的“坐下喝茶”再到线上的“云交友”。李先蕊和她的缘和婚恋，一直在变，也一直没变。变的是与时俱进的服务方式，不变的是那份“成人之美”的初心。