“刚刚那盆宝贝已经被拍下，我们来看下一个宝贝……”近日，位于四川省西昌市礼州镇的西昌星辰农业有限公司内，主播张菊熟练地介绍着每盆多肉植物的特点，并不时和直播间的粉丝互动。很难想象，从一名种地的农民转型为有50万粉丝的主播，她只用了半年时间，月收入也由此前的2000元涨到了4000余元。

　　在西昌星辰农业有限公司里，像她这样的主播累计已有20余位，他们从不善言辞的村民蜕变为在镜头面前表现自如的带货达人，生活发生了翻天覆地的变化。而这背后不得不提到两名“85后”乐清青年，他们就是该公司创办者龚铮和黄晔。在上月底举行的凉山州第八届青年创业大赛中，这个乐清青年创业团队从近百个优秀团队中脱颖而出，夺得一等奖。

　　山村创业种多肉

　　龚铮本是一名拥有二级建造师资格证的景观设计师，常年在杭州发展。2013年左右，多肉在网上爆红，他便想着栽培、销售多肉。他调取全国多地近十年来的气象指标，最终选择到有“小昆明”之称的西昌凉山发展。

　　“之所以选择西昌，是因为这里的温度、湿度适宜，有利于植物生长。”龚铮说，尽管2017年底入驻西昌前，做了详尽的调研，但凉山的艰苦环境还是出乎他的意料。当地没有自来水，日常用水全靠打井取水，如遇停电则意味着也将停水。此外，当地村民喜食小米辣，这对于吃惯海鲜的乐清人而言无疑是痛苦的挑战。

　　作为土生土长的乐清人，龚铮身上有着乐清人特有的韧劲。以前村民们以种植粮食和蔬菜为生，大多仅能维持温饱。他们中很多人没有接触过网络，更别说带货直播。有人劝龚铮在凉山仅种植，销售可以安排在杭州。当地村民的一番话打消了他这个念头。原来，前些年通过政府招商引资，当地入驻了多家花卉种植企业，但村民们只能打零工赚佣金，如果企业撤离，村民们便回到最初的状态。

　　授之以鱼不如授之以渔。龚铮决定带领村民们走出一条可持续发展的致富路，于是找到在杭州做电商的乐清好友黄晔，手把手教村民网上带货。

　　在杭州，互联网经济普及，新手上岗一周即可出师，而大山深处的村民们多数没接触过网络，往往培训一个月仍不熟练。“好在多肉比较小，直播过程微景别的画面较多，主播们不需要全程出镜，我们不断地加强主播们的术语把控。”在龚铮和黄晔的努力下，到公司就业的当地村民达到了50余人，其中电商工作人员25人。

　　电商助力村民脱贫

　　2020年受疫情影响，线下销售遭遇瓶颈。龚铮逆势而上加强与各大社区电商平台的合作。去年新增直播间2个，新培养熟练主播6人，实现多肉植物年销售500万盆，销售额达1500余万元。创业4年来，其公司通过淘宝、京东、拼多多、抖音等平台线上销售已近亿盆。

　　傲人的销售数据背后，是鲜为人知的付出。这些年，龚铮与乐清的家人聚少离多。在凉山，他每天都按时、按分工指导多肉直播。直播间一天直播两场，上午10时到下午5时，下午6时到晚上12时，主播们分批次进平台直播，龚铮一一跟进，为公司聚集了一大批多肉爱好者。目前，其创办的“壹分皿”旗舰店，仅在天猫直播间粉丝数就达50万，场均观看人数达上万人次。

　　看到村民主播们越来越娴熟的直播，龚铮感到很骄傲，同时考虑转型。“我们深知自己的优势是产地结合、价格优惠。”龚铮告诉记者，今年他准备加强与当地村民的合作，通过提供种苗、收购成品，将更多的多肉种植经验教授给当地村民，并通过培训将电商经验带给更多有志于从事电商的凉山村民，为巩固全面脱贫攻坚成果尽绵薄之力。