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“云上”广交会落幕 乐企斩获颇丰
2020年06月25日 08:44:48 手机看新闻  
 

  为期10天的第127届广交会昨天落下帷幕。乐清102家企业参与了此次云展会。

  在喜获新订单、开拓新客户的同时,收获许多订单之外的东西,对未来线上线下深度融合发展趋势充满信心。展会还未过半,温州西诺克进出口有限公司的展会页面就吸引了近百名采购商前来了解详情。作为一家工贸一体的乐清企业,这次线上广交会,西诺克带来了他们主打研发生产的LED工业照明灯具、智能电工桌插地插、断路器三大类产品参展。十天来,他们累计安排直播8场次、40多小时,在直播时间外,还滚动播放公司宣传片、温州风土人情短片、抗疫鼓励爱心短片、产品介绍以及直播回放。“累计2000多人次观看了我们公司的直播,到访的客户有来自欧洲、东南亚等地。”该公司营销总监戴婷婷介绍,目前有20多名采购商正在与他们进行进一步洽谈。“我们对这样的效果还是比较满意的。”她说,以往参加线下广交会时,展示效果、客商访问量会受到展位位置、大小等限制。“线上展会让大小企业都站在同一起跑线上,还给了我们更多的空间发挥优势、吸引客户。”她说,他们将公司吉祥物人偶带上直播间,以更加个性化的方式展示产品和企业文化,吸引了不少网友关注。线上展会带来了更多客户,同时也给他们带来新挑战,如何与线上的客户进行有效接洽、建立长期联系,成为他们眼下要着力做好的工作。

  同样对这次“云上”广交会给予点赞的,还有环宇集团有限公司外贸负责人赵国汀。“这次广交会为我们带来了25万美金的新订单,还有30多万美金的意向订单在洽谈中。”他介绍,展会期间,他们每天都会在晚间时段开设一场直播,吸引了300多名国内外采购商进入页面询问详情。线上展会不仅为企业提供了一个更加广阔的展示空间,也降低了他们参会的成本。“人员出差、展位布置等费用都大大降低,起码减少了近20万元支出。”他说。

  “这次的线上展会对于促进我们企业销售方式数字化转型有很积极的作用。”赵国汀说,这次展会在带来不少积极因素的同时,也存在一些待提升的地方,比如客户网络注册流程还需进一步简化等,但从长期来看,未来业务的线上线下融合模式将成趋势,线上平台将促使企业与全球采购商之间的交流“永不落幕”。“我们接下来会开一个总结会,除了梳理参展成效,还将研讨如何加强网络营销、优化网上产品展示方式。”他说。

  乐清市商务局相关工作人员表示,从线下“面对面”到线上“屏对屏”的转变,解决了特殊形势下中外企业合作沟通的难题,也开启了世界贸易的新通道。“云上”广交会正是乐清企业参加网络营销的一次练兵。接下来,乐清市商务局还将积极牵线搭桥,陆续推出“浙江乐清网上出口交易会”系列展会,帮助企业主动拥抱变化,在新局中出奇制胜,打开新的发展局面。

来源:乐清日报  编辑:章蓓
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