10月15日至19日，第126届广交会首期正在广州召开。作为中国外贸的晴雨表、风向标，广交会历来受到各方的广泛关注。尤其是在当下中美贸易争端的背景下，广交会上的外贸风向更是受到业界关注。

10月17日，最新的外贸数据出炉，浙江出口形势喜忧参半：一方面，前三季度全省出口占全国比重进一步上升，同比增长0.3个百分点；另一方面，前三季度全省对美出口2949.0亿元，同比下降2.3%。

展会开幕三天来，记者在展会现场四处“搭讪”，从浙江企业、从外国客商口中感受浙江外贸的冷暖。期间，他们的三句话让记者记忆深刻。

1、“还真是离不了中国制造”

在此次广交会开幕前，有专家预测受贸易摩擦和全球经济遇冷影响，展会国际客商的到会情况可能堪忧。而事实上，记者逛展三天，展馆中央通道里乌压压的人群，感受不到一点“凉意”。

正午时分，展馆地下三层的麦当劳里，更是人满为患。点餐排长队，取餐排长队，想找个位子更是不易。为了吃个午饭，记者差点想大呼“我太难了”！

不少外国客商取了餐，直接坐在楼梯的台阶上。记者也找了个台阶匆匆解决了午餐。一旁，坐着一个金发碧眼的外国小伙。看到记者胸前的证件上写着“浙江日报”“记者”，这位中国通一边啃着汉堡，一边和记者攀谈起来。“太巧了，我这次主要就是来找浙江企业下单的。”小伙自我介绍说，他叫Jeff，已经来广交会四五年了，主要采购的就是安吉转椅。

之前记者听一些浙江企业反映，因受贸易摩擦影响，不少美国客商持观望态度、延缓下单。这位洋小伙为何却一副着急采购的样子？

“不管中美磋商进展如何，我这该下的订单还是得下。”原来，Jeff之前也是因为贸易摩擦，压着大半年的订单一直没下。可是左等右等，贸易摩擦的影响一点没有削减，手头的存货却已经卖得差不多了。所以，这次来广交会就是想见见安吉的老朋友，聊聊来年的订单。

Jeff坦言，之前自己也在东南亚、印度等地转了一大圈，希望找到替代的企业。“可是，具有同等制造能力的企业几乎没有。”他说，好不容易找到了一家企业，可交货期又无法保障，说好的8月交货，到现在都还没交出来，而且怕是产品质量也堪忧。“看来，还真是离不了中国制造。”

2、“贵有贵的道理”

一套熨烫机，卖25999人民币。广交会上，包文龙的报价虽高，但仍有不少国外客商纷纷驻足询问。

在琶洲会展中心，“宁波设计”的展位就设在中央通道的中间，格外醒目。展位里，放的都是能代表宁波最先进制造水平的明星产品。这其中，便包括慈溪企业卓力电器业务员包文龙“卖力”推介的一款智能熨烫机。

“为什么这么贵？”面对疑惑，包文龙便撸起袖子，演示了起来：他拿过一件衬衫、揉成一团，并反复揉搓衣袖，然后展开衣袖，只见上面满是褶皱。

“见证奇迹的时刻到了！”说着，包文龙拿过预热好的熨烫机，拎起衣袖的一头，将熨烫机底部对准衣袖口，按下按钮，一股蒸汽喷射而出，将衣袖整个都吹鼓起来。仅仅两三秒后，衣袖的皱纹就全无踪影，看着几位外国客商啧啧称奇。

“这还只是这款熨烫机的众多强大功能中的一小点。”包文龙说，它的熨衣板自带鼓风功能、吸风功能，能让衣服更平整；此外，机身还具有升降功能，能让用户找到最佳的熨衣高度……将这些功能逐一展示一遍，他足足花了10分钟。

看完演示，三位外国客商用有限的中文夸赞道：“这就是你们中国人说的，贵有贵的道理。”

记者发现，不单单是这台2.6万元的熨烫机，广交会上的“浙江好设计”越来越多，也颠覆了许多人对浙江小家电“便宜”的传统印象。

例如，一家宁波企业自主研发的运动型耳机水瓶，在保温水杯杯盖中加入蓝牙耳机，准确把握了户外运动爱好者的需求。展位负责人张偲告诉记者，他们的这款产品具有国家专利，推向海外市场以来，表现非常抢眼。在吉利子公司“巨科铝业”的展位上，公司外贸主管马东方告诉记者，他们今年主推的新产品氧化镜面铝，在国际上能够生产的企业都寥寥无几。

告别价格战，用设计能力、用制造水平征服客户，保住市场份额。这便是一批浙江先进制造的代表企业应对贸易摩擦的绝招。

3、“转移，或不转移？”

秋季广交会，是不少浙江企业与老客商见面联络感情、洽谈来年订单的重要机会。

记者了解到，今秋的展会上，有美国客商向浙江企业提出，为了降低贸易摩擦影响，希望他们到东南亚等地建设海外工厂。

“转移，或不转移？”这对一些对美国市场依赖度较高的浙江外贸企业来说，的确是个问题。一些企业向记者坦言，不转移吧，贸易摩擦进一步加剧，企业的市场份额随之流失；转移产能吧，又担心国外的产业链配套跟不上、当地治安差等不确定因素。

和一些企业的纠结心态不同，宁波如意股份的副总经理魏春红显得淡定不少。她说，因为他们看到过同行在这方面栽过跟头，自然不会为了贸易摩擦的影响而进行产业布局。

魏春红告诉记者，几年前欧盟曾针对他们行业向中国企业发起反倾销调查，当时因为欧盟加征反倾销税，一家同行便迅速反应到泰国建厂。起初，这家企业的泰国工厂投产后，的确绕过了欧盟的贸易壁垒，可是好景不长，没两年功夫，欧盟又把泰国也列入了反倾销调查的范围，这家企业由于在泰国投入巨大，损失惨重。

“我说这个故事，不是想说明到海外建厂就一定不对。”魏春红说，关键是要看为什么走出去。在她看来，如果是因为企业发展到了一定阶段，需要进行产业链的全球布局，那样的“走出去”自然无可厚非，但如果是为了减少关税，那样的“走出去”便是一种短视的行为。

“相较于转移产能，我们如意的选择是沉下心来做产品，用新产品的附加值消化额外的关税。” 魏春红认为，这才是应对贸易摩擦最好的办法。