在中国改革开放史上，赵章光身上有两点是应该被记住的。一是40年来，中国虽然创造了巨大财富，诞生了诸多品牌，但至今鲜有一样产品，能够像当年的“章光101”那样，在西方世界兴起抢购热潮。二是中国最早一代的企业家，经历40年大浪淘沙，少有如赵章光独撑孤舟、平稳前行者。
一位从乐清走出来的赤脚医生、农民企业家，是如何突围困境、走上巅峰的？作为改革开放的“活化石”，赵章光身上有着什么样的密码，值得我们细细研究？
在和赵章光接触的这段时间，我们找到了答案。
提起“章光101”，如今人们可能想起的是“生发剂”和“红豆杉”。很难想象，早在30年前的日本，人们昼夜排队，疯狂抢购“章光101”，一度导致收款机烧坏。“章光101”甚至被当成国礼，送给前日本首相竹下登。
激荡四十载，赵章光犹如一块改革开放的“活化石”，成为乐清乃至中国改革开放发展史上一个绕不过的话题。而他的取舍之道，也让我们看到了乐商奋力前行的智慧所在。
老实性格：认准路子走到底
柳市坭垟村后山，夕阳下，一位老人步履轻盈地在崎岖的山间穿行。他的目光，被一棵棵小红豆杉牵引着。见到红豆杉上有枝蔓缠绕，就上前一一拔去。
身后，一辆路虎揽胜缓缓随行，司机嘟囔着：这些红豆杉就像老爷子的孩子。
这是乐清日报全媒体记者采访“章光101”创始人赵章光时的场景。在这座原本杂草丛生的荒山上，十余年间，赵章光带着乡人上山开垦，几经周折，成功种植了8万余株红豆杉。
在本该享清福的年纪，赵章光舍弃了安逸的生活，去干一项漫长不见尽头的事业。就像50年前，他舍弃安稳的大队会计之职，走上了研发生发水的艰难道路。
1978年以前，已经实行了20多年的人民公社制度把全国农民牢牢拴在土地上。社会物资全面紧缺，企业活力荡然无存。赵章光研发6年，失败百余次，几近倾家荡产。在那个保守的时代，一个乡村医生想要创立自己的品牌和事业，无疑是在触动权威。6年间，他多方奔走非但没拿到期待中的一纸公文，还被指为“非法行医”。无奈之下，只能到处奔波。
“如果不是对101产品有信心，我是坚持不下来的。”如今提及这段往事，赵章光突然眼泛泪光。
这段采访插曲，让改革开放前的故事，如黎明破晓前的灰茫，无声胜有声。
身陷逆境不放弃，身处顺境不投机。“坚韧不拔”这个词，在赵章光的身上体现得淋漓尽致。
2001年，站在人生巅峰的赵章光选择再次创业。经过反复研究和国内外的实地考察，年逾古稀的他作了在江西庐山、湖口县，乐清坭后村，贵州丹寨县等地投巨资建立红豆杉种植基地的决定，从此开启了和红豆杉的情缘。如今，“章光101”正准备在乐清灵山红豆杉基地，建设红豆杉林中康养中心，并积极寻求合作方。
当3000多万元巨资砸进红豆杉产业时，内部想法不一。当第一批红豆杉因为水土不服纷纷枯萎时，质疑声更是沸反盈天。赵章光力排众议，反复试错，坚持投入。到今天，“章光101”已经投入了近亿元，种下了近百万株红豆杉，并成功开发红豆杉缓释颗粒睡枕。
无论是“章光101”的研发还是红豆杉的培育，都是短期没有收益的事，需要长期坚持。这些年，赵章光在产业道路上始终走得异常坚定。上世纪80年末，即使面对百万美元求购配方的诱惑，都未曾动摇。他说，一辈子光顾着“种头发”，以前是给患者种头发，现在是给地球种头发，都是关系人类健康的事业。
他把红豆杉叫做“公孙树”，也就是前人栽树、子孙受益。在坭垟后山的山顶上，望着山下的渺渺炊烟，这位75岁的老人深情地说：“等到你们这些年轻人到了我这个年龄，这漫山遍野的红豆杉将蔚然成林，村民们可以住在饱含负氧离子的村中，享受长寿村带来的福利和美好。”
“我是等不到那个时候了，你们一定有机会！”说这句话时，天色已暗，我们看不清他的神情，却能感受到他话里的决心。
老实智慧：举重若轻化危机
1987年，在乐清绝大多数企业尚处在萌芽阶段时，“章光101”已驶入快车道。1987年到1993年这6年中，赵章光连续获得了11项国际发明的金奖。在上世纪80年代末期，赵章光与他的“章光101”横扫神州，成为中国人的骄傲，甚至是一个时代的符号。
快速奔跑的“章光101”，迎面遇到的问题自然比别人更早、更多。
因为假货泛滥、管理跟不上、渠道失控，1988年开始，“章光101”的销量出现断崖式下滑。最惨的一个月，销售业绩是兴旺时期的1/30。很多人觉得“章光101”挺不过去了。
“我对自己的产品绝对有信心！”赵章光觉得，主要还是销售方法出了问题。当时，“章光101”大部分依靠常规商业渠道销售，患者得不到专业指导，用药效果得不到保证。赵章光觉得解决的办法也简单，让患者得到专业指导不就行了？药方就是：开专卖店。
现在大家对专卖店已经司空见惯，但在上世纪90年代初，只有国家控制的糖烟酒等领域才有专卖店。一个生发水要搞专卖店，简直异想天开！但这位从乐清走出来的乡村医生，提出了这个有颠覆性的想法！
“难啊！”时任总经理的乔文定回忆，当时公司内部很多人不理解。走专卖店道路，就意味着“章光101”要放弃苦心经营多年的代理商和销售渠道，在销售网络上另起炉灶。而且，全国开店需要多大的人力、财力？这里面的风险有多大？
不破不立，有舍才有得！执拗的赵章光觉得，这是唯一的出路。他的信心源自一个朴素的信念：“章光101”虽好，但必须有专业的用药指导。
“赵章光是一个地地道道的农民企业家。”资深媒体人、赵章光老友王春元评价道，大道至简，赵章光很多朴素的想法，经常能直击问题的本源，往往能举重若轻、自成蹊径。当时，郑州、北京、乐清三家工厂各自为政，甚至恶性竞争。赵章光对谁都不忍“开刀”，被逼急了，干脆就搞出“第四家”。于是，总公司成立，“章光101”顺势实现了品牌、管理、销售的统一。
1996年，“章光101”已建成50家专卖店。当年底，赵章光在成都召开的年终总结会上提出了今后发展的十字方针：大规模铺点，小规模经营。具体为建专家队伍、设办事处、建销售网点。
这次会议，在“章光101”历史上具有里程碑般的意义。企业逐渐转危为安，发展壮大。其专卖店发展至今，已有2800家的规模。
老实本色：质朴守信金不换
激荡四十年，在“摸着石头过河”的过程中，无数时势英雄被浪拍在沙滩上。而“章光101”不仅健康存续至今，就连员工队伍也保持了惊人的稳定。
“好人一个！”在“章光101”工作了十几年的赵宇对老板如是评价。刚开专卖店时，赵章光对很多苦孩子出身的经营者“扶上马送一程”，白送初期投资。有些本来由公司作价转让给个人的专卖店，最终也没有收回欠款。很多人不理解，赵章光却说这叫“放水养鱼”，水深了鱼就更多了，不愁没赢利。
他并非对财富没有概念。采访中，我们问赵章光，最宝贵的财富是什么？他不直面回答，而是把我们带到位于象阳坭后村他的卫生所里，那里有一面墙柜，堆满了这几十年来全国各地寄来的十几万封感谢信。商海沉浮40载，他骨子里还是一个朴实的农村医生。
朴实的人对家乡最是眷恋。1988年，当家乡政府希望他回乡创业时，刚刚起步的赵章光毅然回乡办厂。30年过去，他每年都要跟当年的老伙计一起吃饭话家常。
有一次赵章光拿白酒敬老伙计，大家开玩笑说他端的是白开水。他先是一愣，然后郑重其事地嗅了又嗅，委屈地说这真是白酒，又端过酒来，还非要人家闻了，认同了，他才敢喝。
“他就是那么个认真的人，对待乡亲真诚直爽，不玩心眼、不计收获。”赵章光的老同学朱开元告诉记者，坭后村近半村民在“章光101”谋生，大家都亲切地叫他“老板”，还时不时跟他开玩笑，他从不端架子。这些年，他在家乡投资造路、遍栽树木，还为所有村民购买了保险，善举比比皆是。
“赵章光似有仙人引路，这个仙人就是牵挂别人、不失信于人。”王春元说，1997年，山西太原有个“章光101”专卖店开业，赵章光答应店主出席开业典礼。可是因为泥石流冲毁了铁路线、公路恰巧改造，坐火车、班车都不行了。“答应人家的事就要做到。”赵章光包了辆车，翻越秦岭，10个小时后才赶到宝鸡，总算赶上了最后一辆开往太原的班车。
这些年，“不玩心眼”“不计收获”的赵章光事业长盛不衰，走得越来越稳，其间的取舍之道，令人深思。
感谢自己感谢伟大的时代
在中国改革开放史上，赵章光身上有两点是应该被记住的。一是40年来，中国虽然创造了巨大财富，诞生了诸多品牌，但至今鲜有一样产品，能够像当年的“章光101”那样，在西方世界兴起抢购热潮。二是中国最早一代的企业家，经历40年大浪淘沙，少有如赵章光独撑孤舟、平稳前行者。
一位从乐清走出来的赤脚医生、农民企业家，是如何突围困境、走上巅峰的？作为改革开放的“活化石”，赵章光身上有着什么样的密码，值得我们细细研究？
在和赵章光接触的这段时间，我们找到了答案。
他的坚韧。改革开放40年，很多人发财靠的是转型期的各种漏洞、混沌和结构性失衡。以前有倒爷，后来有炒房炒股，现在动辄就讲风投和P2P。赵章光的坚韧，体现在两个方面：一是面对困境的韧性，不低头、不言败。二是产业路线的无比坚定。不受诱惑，不投机取巧，一心想着做好企业，做好产品。“章光101”这艘大船40年来劈波斩浪，稳稳前行，靠的就是船底这块纹丝不动的压舱石。
他的智慧。赵章光行事，有农民的朴素作风。他的思维，也朴实直接。事实上，很多解决问题的方法，源自他对产品的信心，对事业的信仰。他始终相信，“我的产品是好的！”他开专卖店，是觉得产品没问题，是想解决用药指导没到位的弊端。开专卖店找经营者，他最先想到的是患者，因为患者现身说法更有说服力。所谓大智若愚，最可贵的就是能摒除杂念，遵循本真，直击问题的本源，给出解决方案，甚至能够创新创造。就像一位太极高手，看似动作平常，实则招招带风。
他的实在。对员工好，对家乡人好，对生意伙伴讲诚信，这是赵章光实在的地方。他对别人的好，是真心的，不计回报的。但越不计回报，越有回报——员工队伍出奇稳定，家乡人对他有口皆碑，周边人对他投桃报李，生意伙伴对他信任有加。他在个人和公司的周围，无意中构建了一个和谐环境、诚信环境，为发展创造了更好的条件。这，也算是一种“福报”吧。
在赵章光身上，我们看到无数白手起家、艰苦创业的乐商身影。改革开放40年，老一辈企业家艰苦奋斗、创业创新、睿智进取、诚实守信，摆脱计划经济的桎梏，搏击市场经济的风浪，经历转型升级的阵痛，收获仓廪丰实的喜悦。这些优秀的乐商品质，就如深入骨髓的血脉基因，在一代代乐清人身上延续传承、发扬光大。在价值多元、挑战诸多的当下，这种传承和发扬，意义尤为重大。
赵章光也是幸运的，他的出走、进京、发展、转型，暗合了改革开放各个阶段的节拍，这是个人的偶然，却是历史的必然。他所做的，是驾驶“章光101”这艘大船，在改革开放的大潮中把准了方向，顺流而行，在浪花的簇拥下，驶向更加平静而广阔的海洋。
没有改革开放，就没有“章光101”，没有乐商的未来。我们在肯定个人的同时，更要感谢这个伟大的时代。
